Поиск потенциальных клиентов
Находим компании и сегменты, которым может быть интересен продукт клиента.
Что делаем
Что Развито берёт на себя
Развито создаёт для B2B-компании отдельный канал поиска клиентов: от понимания целевых сегментов и цифровых точек входа до первых касаний, проверки интереса и передачи коммерческих возможностей.
Что получает клиент
Фокус не на методологических документах, а на понятной работе внешнего канала привлечения клиентов.
Усиление точек входа
Смотрим сайт, формы, карты, соцсети, контент и путь до контакта, чтобы не терять обращения.
Персональные B2B-касания
Готовим аккуратные обращения под компанию, роль и возможный контекст задачи.
Обработка ответов
Фиксируем ответы, вопросы, отказы, паузы и причины нерелевантности.
Квалификация интереса
Отделяем пустые реакции от ситуаций, где есть предметный коммерческий интерес.
Передача коммерческих возможностей
Передаём заинтересованные контакты и ситуации, где есть понятный следующий шаг.
Отчётность
Показываем найденные компании, касания, ответы, интерес, ограничения и дальнейшие действия.
Правила поиска как инструмент
Чтобы не искать клиентов вслепую, фиксируем подходящие компании, исключения и критерии качественной возможности.
Основные направления работы
Развито закрывает операционную часть поиска и привлечения клиентов, сохраняя критерии и решения прозрачными для клиента.
Определение подходящих компаний
Фиксируем сегменты, роли, исключения и признаки качественного интереса, чтобы поиск был точным.
Поиск компаний
Собираем компании под выбранные сегменты и сохраняем контекст для дальнейшей проверки.
Поиск контактов
Ищем релевантные роли и доступные каналы связи внутри подходящих компаний.
Подготовка касаний
Формируем аккуратные сообщения под сегмент, роль и понятный повод для разговора.
Обработка ответов
Фиксируем ответы, отказы, вопросы, паузы и причины нерелевантности.
Квалификация интереса
Проверяем, соответствует ли сигнал согласованным критериям коммерческой возможности.
Передача возможностей
Передаём клиенту контекст, контакт, статус и следующий шаг для продолжения работы.
Отчётность
Показываем ход работы, качество сегментов, статусы и выводы по гипотезам.
Критерии передачи
Что такое квалифицированная коммерческая возможность
Квалифицированная коммерческая возможность - это не просто ответ. Это ситуация, где контекст, контакт и следующий шаг достаточно понятны для передачи в дальнейшую работу.
- компания или контакт соответствует заранее согласованным признакам подходящего клиента
- есть предметный сигнал интереса к продукту, задаче или ограничению
- понятен следующий шаг: звонок, встреча, расчёт, КП или передача в отдел продаж заказчика
- возможность проходит заранее согласованные критерии качества
Не считается возможностью
- автоответ
- отказ
- нерелевантная компания
- нерелевантная роль
- общий ответ без предметного контекста
- контакт вне согласованных признаков подходящего клиента
- запрос, который заказчик заранее исключил
Операционный принцип
Аккуратный поиск клиентов вместо массового спама
Развито не ищет клиентов через массовые одинаковые рассылки. Мы заранее согласуем, кого ищем, кого исключаем, какие касания допустимы и что будет считаться качественным интересом.
- сначала согласуются подходящие компании, исключения, каналы и сообщения
- работа не запускается без согласования заказчика
- частота и логика касаний контролируются
- отказы фиксируются в процессе
- репутация домена и коммуникаций учитывается
- цель - аккуратный поиск клиентов, а не массовая одинаковая рассылка
Что не делаем
- не продаём базы
- не обещаем гарантированные продажи
- не считаем любой ответ лидом
- не запускаем массовый спам
- не ищем клиентов вслепую
- не берёмся за направление, где экономика не сходится
Понять, может ли Развито стать вашим каналом привлечения клиентов
Расскажите о продукте, целевых клиентах и ограничениях. Мы оценим, есть ли смысл запускать поиск клиентов через Развито.