Нужны новые B2B-клиенты
Компания хочет получать новые коммерческие возможности, а не только консультацию по процессу.
Кому подходим
Кому подходит Развито
Развито подходит B2B-компаниям, которым нужны новые потенциальные клиенты, но нет времени или команды самостоятельно выстраивать поиск, первые касания и обработку интереса.
Подходящие и неподходящие ситуации
Подходим
Работа имеет смысл там, где внешний поиск клиентов может окупиться и команда готова продолжать диалог.
Есть продукт для других компаний
Услугу или продукт можно предложить понятным сегментам B2B-рынка.
Ручной поиск клиентов окупается
Средний чек или ценность клиента оправдывают внимательный поиск и персональные касания.
Есть команда для обработки интереса
Клиент может быстро продолжить диалог, когда Развито передаёт заинтересованный контакт.
Нужен канал без найма команды
Бизнес хочет подключить внешний канал привлечения без отдельного найма и долгой настройки.
Можно честно определить ограничения
Понятно, кого искать, кого исключать и что считать качественным интересом.
Не подходим
Такие ситуации лучше доработать до подключения внешнего канала привлечения или выбрать другой способ роста.
Низкий чек
Если ручной поиск клиентов не окупается, канал будет давить на экономику.
Непонятный продукт
Если ценность сложно объяснить, сначала нужна упаковка предложения.
Нет готовности обрабатывать ответы
Интерес быстро теряет смысл, когда на него не отвечают вовремя.
Ожидание гарантированных продаж
Развито создаёт возможности, но финальная сделка зависит от продукта, цены, условий и обработки интереса.
Запрос на массовый спам
Развито не ищет клиентов через одинаковые рассылки по случайной базе.
Нет ответственного со стороны клиента
Без согласованного владельца решений процесс нельзя быстро корректировать.
Минимальные условия запуска
Это ориентиры для первичного разбора, а не жёсткие правила для каждого проекта.
- есть понятный продукт или услуга
- B2B-сегмент можно описать
- средний чек желательно от 100 000 рублей или ценность клиента за весь срок работы (LTV) оправдывает ручную работу
- есть человек, который сможет отвечать на интерес в течение 1 рабочего дня
- можно согласовать критерии квалифицированной возможности
- есть понимание географии, отраслей или типов клиентов
Самодиагностика
Ответы на эти вопросы помогают понять, готово ли направление к внешнему поиску клиентов.
- Кому именно вы продаёте?
- Кто принимает решение у клиента?
- Какой средний чек или ценность клиента за весь срок работы (LTV)?
- Какие сегменты точно не нужны?
- Есть ли готовое коммерческое предложение?
- Кто будет отвечать на заинтересованных?
- Есть ли ограничения по каналам коммуникации?
- Что будет считаться хорошей возможностью?
Если пока не подходите
Можно сначала доработать предложение, описание подходящих клиентов, сайт, CRM-систему, обработку входящих или коммерческое предложение, а уже потом подключать внешний канал привлечения.
- уточнить сегменты и исключения
- собрать понятное коммерческое предложение
- назначить ответственного за обработку интереса
- описать критерии хорошей возможности
Понять, подходит ли Развито как внешний канал привлечения
Опишите продукт, средний чек, сегмент и готовность команды обрабатывать интерес. Мы оценим запуск поиска клиентов без обещаний продаж.