Модель работы

Формат сотрудничества зависит от продукта, среднего чека, цикла сделки, роли Развито и того, какие события можно честно измерять: коммерческие возможности, договоры, оплаты или комиссию за результат.

Форматы сотрудничества

Формат выбирается после разбора продукта, экономики, роли Развито и измеримых событий.

Первичная оценка канала

Для компаний, которые хотят понять, можно ли искать клиентов через Развито.

Ориентир по сроку: 1-3 рабочих дня.

Выход: первичная оценка, ограничения, рабочие сегменты и решение о следующем шаге.

Пилот привлечения клиентов

Для проверки одного сегмента или направления на ограниченном объёме компаний и контактов.

Ориентир по сроку: 4-6 недель.

Выход: ответы, статусы, выводы, первые возможности или решение не масштабировать.

Регулярный канал привлечения

Для компаний, которым нужен постоянный внешний поток потенциальных клиентов.

Ориентир: ежемесячная работа, еженедельная отчётность, пересмотр гипотез каждые 2-4 недели.

Выход: управляемый внешний канал и передача коммерческих возможностей.

Комбинированная модель

Фиксированная часть + оплата за коммерческую возможность + комиссия за результат, если события можно честно измерять.

Ориентир: условия фиксируются на уровне проекта или договора.

Выход: понятная модель оплаты с заранее согласованными событиями и правилами принятия.

От чего зависит стоимость

Сложность продукта

Чем сложнее объяснить ценность, тем больше подготовки нужно до касаний.

Средний чек и ценность клиента

Экономика и ценность клиента за весь срок работы (LTV) определяют допустимую глубину ручной работы и квалификации.

География

Регион, язык, часовые пояса и доступность данных влияют на процесс.

Сложность поиска ЛПР

Некоторые роли проще найти и проверить, другие требуют более глубокого анализа.

Количество сегментов

Несколько сегментов требуют отдельных гипотез, сообщений и отчётности.

Каналы касаний

Набор каналов влияет на подготовку, темп, ограничения и контроль качества.

Требования к отчётности

Чем детальнее срезы и правила принятия, тем больше операционной фиксации.

Роль Развито в сделке

Одна модель нужна для передачи возможностей, другая - для участия в результате.

Что нужно согласовать до запуска

кого ищем и кого исключаем
исключения
критерии квалифицированной возможности
каналы
частоту касаний
кто отвечает на интерес
как принимаются или отклоняются возможности
какие события влияют на оплату

Критерии передачи

Что такое квалифицированная коммерческая возможность

Квалифицированная коммерческая возможность - это не просто ответ. Это ситуация, где контекст, контакт и следующий шаг достаточно понятны для передачи в дальнейшую работу.

компания или контакт соответствует заранее согласованным признакам подходящего клиента
есть предметный сигнал интереса к продукту, задаче или ограничению
понятен следующий шаг: звонок, встреча, расчёт, КП или передача в отдел продаж заказчика
возможность проходит заранее согласованные критерии качества

Не считается возможностью

автоответ
отказ
нерелевантная компания
нерелевантная роль
общий ответ без предметного контекста
контакт вне согласованных признаков подходящего клиента
запрос, который заказчик заранее исключил

Коммерческие правила фиксируются на уровне проекта или договора. Развито не обещает фиксированное количество клиентов или гарантированные продажи без оценки направления.

Обсудить формат подключения канала

Расскажите о продукте, среднем чеке, цикле сделки и том, какие коммерческие события можно измерять честно.

Обсудить задачу