Как работаем

Как работает Развито

Мы берём на себя системный поиск потенциальных клиентов: разбираем продукт, определяем подходящие сегменты, находим компании и контакты, создаём первые касания, проверяем интерес и передаём вашей команде коммерческие возможности.

Операционный процесс

Каждый этап фиксирует действие Развито, вклад клиента, выход и критерий перехода дальше.

Разбор продукта и текущих источников клиентов

Что делает Развито: Собирает вводные по продукту, среднему чеку, циклу сделки, текущим источникам клиентов и ограничениям.
Что нужно от клиента: Даёт факты по продукту, клиентам, географии, успешным и нежелательным сегментам.
Что получается на выходе: Первичная оценка применимости внешнего канала привлечения и список рисков для запуска.
Критерий готовности к следующему этапу: Понятно, где искать клиентов и какие ограничения нельзя игнорировать.

Определение целевых компаний и исключений

Что делает Развито: Формулирует признаки подходящих компаний, роли, сегменты, исключения и критерии качественного интереса.
Что нужно от клиента: Согласует приоритеты, запреты, спорные сегменты и экономические ограничения.
Что получается на выходе: Правила поиска клиентов, исключения и критерии передачи интереса.
Критерий готовности к следующему этапу: Команда понимает, кого искать, кого исключать и какой сигнал считается ценным.

Поиск компаний и контактов

Что делает Развито: Собирает подходящие компании, проверяет релевантность, ищет роли и доступные контакты.
Что нужно от клиента: Подтверждает спорные компании, добавляет запреты и уточняет приоритеты по сегментам.
Что получается на выходе: Список подходящих компаний, карта ролей и проверенные контакты для первых касаний.
Критерий готовности к следующему этапу: Есть достаточный объём компаний и контактов для аккуратного запуска.

Согласование касаний и точек входа

Что делает Развито: Готовит логику касаний, тексты, ограничения по частоте и смотрит, где усилить точки входа из интернета.
Что нужно от клиента: Проверяет тон, факты, обещания, запретные темы и допустимые каналы коммуникации.
Что получается на выходе: Согласованные сообщения, границы коммуникации и список точек входа, которые стоит усилить.
Критерий готовности к следующему этапу: Можно начинать касания без риска уйти в случайную массовую рассылку.

Обработка ответов и проверка интереса

Что делает Развито: Фиксирует статусы, ответы, причины отказов, уточняет контекст и отделяет шум от предметного интереса.
Что нужно от клиента: Оперативно отвечает на переданный интерес и помогает уточнять критерии квалификации.
Что получается на выходе: Коммерческие возможности, нерелевантные ответы и причины изменения гипотез.
Критерий готовности к следующему этапу: Есть понятный следующий шаг или решение изменить сегмент, сообщение либо темп.

Передача возможностей и отчётность

Что делает Развито: Передаёт коммерческие возможности, показывает статусы компаний, динамику ответов и выводы по гипотезам.
Что нужно от клиента: Принимает или отклоняет возможности, даёт обратную связь по качеству и результатам обработки.
Что получается на выходе: Регулярный отчёт, список возможностей и решения по дальнейшей работе.
Критерий готовности к следующему этапу: Понятно, что масштабировать, что остановить и какие гипотезы пересобрать.

Ритм работы

Сроки зависят от сегмента, объёма, доступности данных и скорости согласований. Ниже - рабочие ориентиры, а не гарантия.

первичный разбор: 1-3 рабочих дня
подготовка правил поиска и первого списка компаний: 5-10 рабочих дней
пилот: 4-6 недель
отчётность: еженедельно
пересмотр гипотез: каждые 2 недели в пилоте

Операционный принцип

Аккуратный поиск клиентов вместо массового спама

Развито не ищет клиентов через массовые одинаковые рассылки. Мы заранее согласуем, кого ищем, кого исключаем, какие касания допустимы и что будет считаться качественным интересом.

сначала согласуются подходящие компании, исключения, каналы и сообщения
работа не запускается без согласования заказчика
частота и логика касаний контролируются
отказы фиксируются в процессе
репутация домена и коммуникаций учитывается
цель - аккуратный поиск клиентов, а не массовая одинаковая рассылка

Когда останавливаем или меняем гипотезу

сегмент не отвечает
ответы нерелевантны
экономика не сходится
клиент не успевает обрабатывать интерес
критерии возможности нужно уточнить
канал несёт репутационные риски

Разобрать канал привлечения под ваше направление

Опишите продукт, сегмент и ограничения. Мы покажем, какие этапы нужны до запуска поиска клиентов.

Обсудить задачу